Le taux de conversion Google Ads est un indicateur important que les annonceurs doivent suivre pour évaluer le succès de leurs campagnes. Plusieurs facteurs peuvent influencer ce taux, c’est pourquoi il est important d’optimiser ses campagnes en permanence. Voici 8 conseils d’un expert CRO pour augmenter son taux de conversion Google Ads.
Taux de conversion Google Ads : définition
Le taux de conversion Google Ads est le rapport entre le nombre de clics sur vos annonces et le nombre de conversions. Plus votre taux de conversion est élevé, plus votre campagne est performante. Il est donc important d’identifier les facteurs qui influencent ce taux afin d’optimiser vos campagnes Google Ads. Voici 8 conseils pour y parvenir.
8 conseils pour augmenter son taux de conversion Google Ads
Identifier les mots-clés à fort potentiel de conversion
Pour augmenter son taux de conversion Google Ads, il est important d’identifier les mots-clés à fort potentiel de conversion. Il faut pour cela analyser les requêtes des internautes et leur comportement sur le site. Il est également important de cibler les bons internautes avec les bons paramètres.
Utiliser le bon format d’annonce
Les listes A, B et C sont à éviter. Elles ne sont pas perçues comme des arguments mais plutôt comme des énumérations. De plus, il est facile de se perdre dans ce type de structure car elle peut vite devenir trop longue et pénible à lire.
Passer du « vous » au « je/nous »
Le blog est un espace privilégié pour le partage d’expériences personnelles. Il est donc important de rester authentique en adoptant une tonalité qui vous ressemble. Cela permettra également de créer un lien plus fort avec vos lecteurs.
Privilégier les phrases courtes et les mots simples
Les phrases courtes sont plus faciles à lire et à assimiler. Quant aux mots simples, ils permettent une meilleure compréhension du texte par tous les internautes, quel que soit leur niveau de lecture.
Optimiser l’expérience utilisateur avec une landing page efficace
Pour optimiser son taux de conversion Google Ads, il est important d’avoir une landing page efficace. En effet, cela permettra d’améliorer l’expérience utilisateur et donc de le convertir plus facilement. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- La landing page doit être claire et concise : elle doit présenter clairement l’offre et les avantages de votre produit ou service
- Elle doit être visuellement attractive : utilisez des images et des vidéos pour présenter votre offre de manière attrayante
- Mettez en place un call to action efficace : il doit être clair et visible, et inciter l’internaute à agir
- La page doit se charger rapidement : si elle est trop longue à charger, vous risquez de perdre des prospects
- Assurez-vous que tous les éléments de la page soient adaptés aux mobiles : de plus en plus d’internautes naviguent sur internet via leur smartphone
Cibler les bons internautes avec les bons paramètres
L’un des meilleurs moyens de cibler les bons internautes est de configurer les bons paramètres dans votre campagne Google Ads. En effet, en ciblant les bonnes personnes, vous augmentez vos chances de conversion. Pour cela, il existe plusieurs paramètres que vous pouvez utiliser :
- Le sexe : en ciblant uniquement les hommes ou les femmes, vous pouvez affiner votre ciblage et être plus efficace
- L’âge : le choix de l’âge de votre cible va dépendre du produit que vous vendez. Si vous vendez des produits destinés aux jeunes, inutile de cibler les personnes âgées
- La situation géographique : si vous ne vendez pas à l’international, il n’est pas nécessaire de cibler les pays étrangers. Cibler une zone géographique trop large peut être contre-productif car vous paierez pour des clics qui ne se convertiront pas
- Les centres d’intérêt : en sélectionnant les bons centres d’intérêt, vous pouvez être certain que votre annonce sera affichée à des personnes intéressées par ce que vous vendez
Si vous configurer correctement tous ces paramètres, vous verrez que votre taux de conversion augmentera considérablement.
Mettre en place des campagnes Display ciblées
Une campagne Display ciblée est un excellent moyen d’augmenter le taux de conversion Google Ads. En effet, cela permet de cibler les internautes qui ont déjà visité votre site web et qui sont donc plus susceptibles de se convertir. Pour mettre en place une telle campagne, il suffit de suivre quelques étapes simples :
Tout d’abord, il faut créer une liste des internautes qui ont déjà visité votre site. Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour faire cela, comme par exemple l’installation d’un pixel Facebook sur votre site ou l’utilisation d’un outil de tracking.
Une fois que vous avez une liste d’internautes à cibler, il vous suffit de créer une campagne Display ciblée sur Google Ads et de sélectionner cette liste comme audience cible. Vous pouvez ensuite personnaliser vos annonces et fixer un budget en fonction du nombre d’internautes que vous souhaitez toucher.
Enfin, il est important de suivre et analyser les performances de votre campagne Display ciblée afin d’ajuster vos paramètres en fonction des résultats.
Suivre et analyser ses performances Google Ads
Il est important de suivre et d’analyser régulièrement ses performances Google Ads pour pouvoir ajuster ses campagnes en fonction des résultats. Il existe différents outils permettant de suivre ses performances, comme les rapports de conversion, le suivi des clics ou encore le suivi des impressions. Ces outils permettent de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d’optimiser ses campagnes au maximum.
Ajuster ses campagnes en fonction des résultats
Une fois que vos campagnes Google Ads ont été lancées, il est important de les ajuster en fonction des résultats obtenus. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre beaucoup d’argent en inutiles dépenses publicitaires. Pour ajuster vos campagnes, suivez les étapes suivantes :
- Analysez vos performances : regardez quelles annonces ont bien fonctionné et celles qui n’ont pas performé comme prévu. Vous pouvez le faire en vous rendant dans l’onglet « Résultats » de votre compte Google Ads
- Identifiez les causes des mauvaises performances : une mauvaise performance peut être due à plusieurs facteurs. Il peut s’agir du format de l’annonce, du ciblage utilisé, du texte de l’annonce ou encore de la landing page utilisée. Identifiez le ou les facteurs qui ont entraîné une mauvaise performance afin de pouvoir y remédier
- Améliorez ce qui ne va pas : une fois que vous avez identifié les causes des mauvaises performances, il est temps d’y remédier. Si c’est le format de l’annonce qui ne va pas, changez-le. Si c’est le ciblage utilisé, ajustez-le. Si c’est le texte de l’annonce ou la landing page utilisée, modifiez-les afin qu’ils soient plus efficaces
- Suivez vos performances après avoir apporté des modifications : une fois que vous avez apporté des modifications aux éléments qui ne fonctionnaient pas bien, suivez attentivement vos performances pour voir si elles se sont améliorées ou non. Si elles ne se sont pas améliorées, essayez une autre approche
Augmenter son budget si nécessaire
Il est important d’ajuster son budget en fonction de ses performances Google Ads. Si les résultats sont bons, il faudra augmenter son budget pour continuer à investir dans la campagne et profiter des retours positifs. Inversement, si les performances sont mauvaises, il faudra diminuer son budget pour réduire les pertes.